Lição 7 · O produto
A fila: 53 clusters, 17 sobreviventes, zero padding
Cada candidato é uma PRODUCT_HYPOTHESIS com persona, receipts verbatim, unknowns explícitos, critérios de morte e um próximo teste barato. 36 clusters foram rejeitados com razões nomeadas — é assim que zero padding se parece.
DO_NOW
Nenhuma WTP observada multipacote em todo o corpus. A fila diz isso, em voz alta.
WATCH
Persona + dor + próximo teste falsificável. Rode o teste; a fila nunca diz "construa".
Rejeitados
single_package_recurrence (15) · no_icp_detected (11) · no_theme_match (6) · no_pain_evidence (4)
Três sobreviventes, como exemplo
| Candidato | Persona | Evidência | Próximo teste mais barato |
|---|---|---|---|
| agentic-coding | developers / engineering teams | 8 sinais de dor · 4 pacotes · duas famílias | 5 entrevistas de problema + landing page; sucesso = ≥5/20 respostas com problema vivo |
| local-services | professional services (legal/dental/accounting) | 5 dor · 5 pacotes · duas famílias | entrevistas ICP; morte = dor confirmada mas não paga |
| customer-support-bpo | support / BPO operations | 5 dor · 4 pacotes | 20 contatos diretos; falha = ≤1 resposta |
O que todo candidato carrega
persona_icp · contagens de dor com spread de pacotes · status WTP (NONE honesto quando ausente) · hipótese com falsificador · assunções · critérios de morte · wedge proposto · why_now (ou UNKNOWN) · 3 melhores citações verbatim com locators · conflitos explícitos · unknowns e evidência faltante · breakdown de score transparente com formula_version · next_test com pergunta, ação, esforço, dono, métrica e limiares de sucesso/falha.